起手式1：設(shè)定明確調(diào)研目標(biāo)
為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？想通過調(diào)研得到什么信息？不管是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)研，還是傳統(tǒng)的咨詢調(diào)研，都要帶著具體的目標(biāo)和因果思維，來展開調(diào)研工作。
簡(jiǎn)單來說，就是調(diào)查清楚市場(chǎng)表象背后的底層因果，而不僅僅是做數(shù)據(jù)和信息的堆砌。
那怎么樣設(shè)置調(diào)研目標(biāo)呢？
01-根據(jù)項(xiàng)目遇到的問題和瓶頸，設(shè)置洞察目標(biāo)，也就是搞清楚項(xiàng)目為什么會(huì)存在這些問題？其本質(zhì)原因是什么？
02-了解市場(chǎng)宏觀態(tài)勢(shì)和整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，要在全局上知道市場(chǎng)未來走向，以及市場(chǎng)發(fā)展受到哪些因素的影響，包括政策、環(huán)境、技術(shù)、人口和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。
03-找到項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)品牌和學(xué)習(xí)對(duì)象，全維度研究每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)打法，以及洞察出每個(gè)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
04-對(duì)項(xiàng)目自身進(jìn)行深入剖析，找出支撐企業(yè)在市場(chǎng)中生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。每個(gè)企業(yè)能在市場(chǎng)中殺出一條血路，肯定具備某種優(yōu)勢(shì)，可能連老板本人都不知道。所以，要通過調(diào)研挖掘出來，并將它持續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
05-了解消費(fèi)者行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)需求，是調(diào)研的最后目標(biāo)。我們所做的一切，最終目的，就是讓品牌根植于消費(fèi)者心智。
因而，要把消費(fèi)者研究到“一萬(wàn)米深”，徹底讀懂消費(fèi)者。
——廣州品牌策劃公司”知和品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”轉(zhuǎn)錄！
注：此觀點(diǎn)轉(zhuǎn)自知和品牌設(shè)計(jì)公司合伙人蔣秋銘所著的《科學(xué)品牌觀》，版權(quán)號(hào)為國(guó)作登字-2021-L-00106599
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