2022-10-18

  • 知和觀點(diǎn)
  • 產(chǎn)品定位的核心要點(diǎn)有哪些
    廣州知和品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為,其實(shí)產(chǎn)品也像我們?nèi)艘粯有枰o自己一個(gè)定位,例如老師的定位就是要好好教學(xué),服務(wù)人員的定位就是要服務(wù)好顧客,而定位理論對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是非常重要的,一個(gè)新產(chǎn)品從無(wú)到有要經(jīng)歷戰(zhàn)略分析/市場(chǎng)分析-產(chǎn)品定位-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-產(chǎn)品測(cè)試-產(chǎn)品上線-持續(xù)迭代這個(gè)過(guò)程,而產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品工作的核心。不同類型的企業(yè)產(chǎn)品定位不同,則它的銷售策略、目標(biāo)受眾以及生產(chǎn)銷售量都會(huì)相應(yīng)受到影響,那么產(chǎn)品定位如何去更有效地實(shí)踐應(yīng)用,下面就一起了解一下:
    當(dāng)我們考慮產(chǎn)品定位的時(shí)候切記一定要考慮到兩個(gè)問題,第一個(gè)是用戶價(jià)值:用戶是誰(shuí),幫助用戶解決了什么問題以及滿足了用戶什么需求。第二點(diǎn)是企業(yè)價(jià)值:是否符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略,能夠給企業(yè)帶來(lái)什么提升,例如收入提升、用戶量增長(zhǎng)或者日活增長(zhǎng)。因此,當(dāng)我們?cè)谧霎a(chǎn)品定位時(shí)首要考慮的是,給什么用戶解決了什么問題,同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值,一定從時(shí)這兩個(gè)視角去深入切換。
    那么接下來(lái)就是要了解并分析實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境,也就是產(chǎn)品的需求量以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平跟數(shù)量等等,很多企業(yè)也會(huì)認(rèn)為只要我的產(chǎn)品足夠好就不怕沒有用戶,就把重點(diǎn)都聚焦到自身產(chǎn)品上,而不去關(guān)心其他同行業(yè)的產(chǎn)品,這個(gè)觀點(diǎn)本身沒有錯(cuò),但是知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,只有仔細(xì)分析做出精準(zhǔn)判斷,才算是產(chǎn)品定位的第一步。
    當(dāng)市場(chǎng)上產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量都差不多的情況下,你的產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值是什么?創(chuàng)意是什么?讓人購(gòu)買的理由又是什么?這時(shí)候品牌的優(yōu)勢(shì)地位就凸顯出來(lái)了,品牌的力量就是與其他品牌拉開差距的重要部分。我們不難發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上的品牌有些會(huì)有固定的回頭客而有些卻沒有,這是一個(gè)值得研究的問題,其關(guān)鍵就在于客戶的信任支撐,只有這樣才能稱得上成功,試想下,如果去逛超市,在貨架上看到的全是同類型的產(chǎn)品,一定會(huì)更容易留意到自己熟悉的品牌,這就是品牌的優(yōu)勢(shì),無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)力。
    我們的產(chǎn)品策略一定要盡可能多的去影響消費(fèi)群體,潛在消費(fèi)者的基數(shù)越大那么轉(zhuǎn)換為自己的客戶的比例就越大,如果本身自己客戶基數(shù)就小,再加上自然流失的速度,那么再怎么定制策略也不會(huì)有太大作用。最后還有一點(diǎn),就是在思考產(chǎn)品定位的時(shí)候,不妨想想產(chǎn)品最終的結(jié)果,然后在根據(jù)這個(gè)結(jié)果來(lái)倒推,這樣有助于我們檢驗(yàn)及澄清會(huì)出現(xiàn)的問題,也能更加完善我們的產(chǎn)品。


    文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文鏈接:http://lancemcdermott.com/newsshow.php?id=442

    「標(biāo)簽」廣州品牌設(shè)計(jì)、廣州品牌策劃

    ZHIHEID.COM
    ?
    廣州知和品牌設(shè)計(jì)